Где деньги, Зин?

Или почему Ваша контекстная реклама не дает прибыль?

Если Вы не знаете,  о чем речь: контекстная реклама в этом случае — это реклама, которая показывается в результатах поиска поисковых систем Гугл и Яндекс  в правой колонке и в самом верху на цветном фоне.

Итак, так в чем же дело?

Вы тратите кучу денег (или кучку) на контекстную рекламу, но проанализировав, вы понимаете (или не проанализировав, но прочувствовав:)), что деньги потрачены впустую, то есть, Вы даже не вернули то, что вложили.

Сразу хочу Вам сказать, что Вы не один такой (легче стало? :)). По статистике большинство контекстной рекламы не окупается  (по крайней мере, в СНГ).

Так почему же они все дают эту контекстную рекламу, если она неприбыльна?

Ответ простой. В подавляющем большинстве те, кто дает контекстную рекламу не отслеживают эффективность этой рекламы. Они просто выделяют бюджет, потому что «все выделяют», и, если бизнес более менее идет и денег на контекст хватает, то просто продолжают давать неэффективную рекламу, не зная о том, что она неэффективна и убыточна.

Но не думайте, что эта реклама такая одна плохая. Это касается в принципе рекламы всей — в газетах, радио, тв и т.д. Не зря один из известных людей сказал такие слова: «Я точно знаю, что половина моих рекламных денег тратится впустую, вот только не знаю — какая». (я даже работал в рекламном агентстве, которое называется «Вторая половина» — у нас эта фраза была вроде слогана).

Итак, первое, что Вам надо сделать: наладить систему отслеживания эффективности контекстной рекламы. Какие способы можно использовать?

  • через яндексовский вебвизор (в гугле наберите, что это такое — разберетесь)
  • используя Landing Page (Лендинг пейдж) (также — гуглите)
  • посетителю сайта, который зашел на Ваш сайт с контекстной рекламы, присваивается определенный код (идентификатор), и именно для этого посетителя показывается номер телефона, который нигде не используется, а также, если он заказывает через корзину, то через этот идентификатор тоже можно этого посетителя отследить. Это также может быть связано с Landing Page

Есть и ещё методы, но и этого пока достаточно.

Не стоит думать, что отследить клиентов с контекстной рекламы получится простым методом опроса самих клиентов. Клиенты в большинстве случаев Вам скажут, что нашли Вас «через интернет», а через какой сайт и какую именно рекламу они не будут знать или помнить (и не обязаны).

Также не стоит думать, что связав свою рекламу с гугл аналитиксом, или просто увидев в своем рекламном аккаунте цифры того, сколько людей к Вам переходит на сайт по контекстной рекламе, по каким ключевым словам, когда, с какого региона и т.д….Так вот не стоит думать, что это и есть то, что Вам нужно, и это типа Вы уже отслеживаете эффективность своей контекстной рекламы. Нет — это тоже нужно, но это ещё не всё.

Отследить эффективность рекламы — это проследить сколько конкретно клиентов Вам позвонило, купило, оформило заказ через корзину. А это можно отследить на основании перечисленных выше способов. Не поленитесь и сделайте это хотя бы в течение одной рекламной кампании, одного месяца, и Вы много нового можете узнать о Вашей «суперконтекстнойрекламе».

Не подумайте, что я хочу Вас отговорить от размещения контекстной рекламы в поисковых системах. Нет. Отнюдь..:))

Просто нам всем надо чаще включать кнопку «думать» и чаще бороться со своей ленью и вникать (хотим мы этого или не хотим) в некоторых вещах, которые важны для нашего бизнеса.

А где же ответ на вопрос «Почему моя контекстная реклама не дает прибыль?» — спросите Вы.

А это уже совсем другая история, о чем я расскажу в следующих письмах

Оставить комментарий